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Euroimport - DIESEL TECHNIC

Euroimport

巴拉圭

质量是合作伙伴关系的基础

在2017年达喀尔拉力赛期间,赛车手第一次在巴拉圭的赛道上展示了他们的技能。在首都亚松森的比赛开始后,世界上最着名的越野赛车直接向南奔向阿根廷。第一阶段相当艰难,因为即使在巴拉圭的许多主要公路上,也需要坚固耐用的车辆。被称为“Rutas”的国家公路连接着人口稀少的共和国的最重要部分(每平方公里16名居民),该公路自2013年以来在一项道路改善和扩建方案中得到了改善。然而,巴拉圭的内陆地区到处都是土路和铺得很差的铁轨。被冲走的路段和凹凸不平路面上的深坑会导致材料磨损。鉴于路况,对坚固耐用的零件需求很大。Euroimport的零件专家成功地满足了这一需求。

巴拉圭允许进口二手车。如今,斯堪尼亚、沃尔沃和奔驰的车型占据了车辆市场的主要份额。然而,正如欧洲进口公司总经理Hans Lange所知,巴拉圭二手车市场是分裂的。当他的父亲与零件销售员Raul López Moreira一起创立了Repuestos López Moreira S.r.l.公司。1968年,他们为当时仍在增长的制造商贝德福德和沃尔沃的卡车零件提供需求服务。“巴西或阿根廷有几个进口商,但随着从欧洲进口零部件,我们想提供一个替代方案。”他解释说,这种商业模式一直盛行至今。在千禧年,这一理念实际上被纳入了新的公司名称,Repuestos López Moreira S.r.l.和汽车零配件经销商Agromotor amalgamated合并。  “Euroimport这一名称表明,我们专注于欧洲制造商的品牌——主要是汽车和卡车的零件,但也包括某些源自欧洲的工业零件。”

注重质量

Euroimport是巴拉圭乘用车零件的第一名。“我们的竞争对手不断试图降低我们的价格。不过,我们的政策始终是以最合适的价格提供高质量的产品。”商业车辆部门的发展情况不同。在20世纪80年代,巴拉圭的车队的发展已经跟不上时代发展的潮流,进口的卡车主要是在巴西生产的梅赛德斯-奔驰,同样也进口合适的零件。仅仅在过去的几年里,欧洲商用车零件的进口又变得有价值了。Lange先生表示:“尽管过去几乎不可能在巴拉圭销售源自欧洲的零件,因为在当地很难与巴西和阿根廷的制造商竞争,但几年前的全球化向我们展示了改变这种趋势的可能性。”“我们立即想到成为这个Diesel Technic项目的合作伙伴。我们在Automechanika Frankfurt上认识这个供应商已经很多年了。我们一直被其广泛的产品范围和高质量的产品所吸引。”

自2011年,Euroimport和Diesel Technic开始合作,并且合作关系仍然在深化。“虽然我们过去曾与其他供应商有过联系,但Diesel Technic现在为我们提供了一种其他供应商都不能够提供的解决方案:全面的范围和一流的质量。”回顾过去,Lange先生认为2011年以来,他们的合作发展得非常好。Euroimport公司在商用车领域实现了逐年增长。“最近几年不是很稳定,做到现在这样并不是特别容易。我认为,我们成功的关键在于非常好的库存、有竞争力的价格、良好的销售服务和优质的品牌。

Euroimport的优势是Diesel Technic的一站式采购原则。“Diesel Technic广泛的产品使我们有可能从单一来源即可提供一切,并聚焦重点。它使我们和我们代表的工作更加容易。”产品范围的不断扩大对此起着重要的作用。2015年,第一批DT Spare Parts轻型客车零件的产品目录问世。去年,该品牌补充了整个产品系列。Lange先生还证实,随着“运输商的重要性逐年提高”,Euroimport从这一发展中获益。“在我们的市场上,我们正在与梅赛德斯-奔驰Sprinter打交道,它在这一领域几乎占据了车辆市场的主要份额。”Diesel Technic在哪里可以更好的发挥其定位?“电气和电子零件变得越来越重要。人们应该关注这个问题”。Lange先生建议。

激烈竞争

欧洲进口目前集中于卡车零件的销售和分配。为什么拖车和巴士销售的产品如此之少,这是很容易解释的:“几乎所有的拖车和巴士都来自巴西或阿根廷,可惜的是,Diesel Technic的范围不适用于此。我们提供巴士零件,但只有当这些零件也适用于其他车辆时才可用。”与此同时,两大邻国的供应商和制造商也在激烈竞争。“巴西制造商的价格目前波动很大,这给我们带来了一些问题。”我们也不能忘记,来自中国的卡车在中国扮演着越来越重要的角色。Diesel Technic很高兴从Euroimport获得反馈和市场信息,以便在未来能够继续为分销伙伴提供更多的产品和附加服务。 

尽管公司建立时间可以追溯到很久以前,但Euroimport仍然认为自己在商用车零件市场上资历较浅。长期以来,公司在这一领域并不活跃。“我们有非常强大的竞争对手。他们主要与巴西制造商和供应商合作,在运费和关税方面通常更有优势。”Lange先生知道如何赢得客户的芳心:Lange先生表示:“我们寄望于自己作为德国优质商品进口商的形象。”在巴拉圭,这代表的是顶级品牌DT Spare Parts。“质量、保证和完整的范围对我们的专业经销商非常重要。所有人,包括机械师和运输公司,都知道DT Spare Parts的零件是高质量的同义词。”Euroimport计划未来继续与Diesel Technic共同成长。